Explication

1. Cycle de vente et ticket moyen

Question 1: Délai moyen entre premier contact et RDV?

C'est le temps qu'un prospect qualifié met pour accepter un rendez-vous. Cela aide à planifier les cycles de campagnes.

Exemples:

SaaS B2B simple: 2-5 jours (décision rapide)
Service conseil complexe: 2-4 semaines (nécessite multiples échanges)
B2C premium: 1-2 semaines

Question 2: Ticket moyen de vente?

Montant moyen par vente fermée. Impacte le budget allouable par acquisition.

Exemples:

Formateur indépendant: 500-2000€
Agence marketing: 5k-20k€
Logiciel SaaS: 100-500€/mois

Question 3: Récurrent (abonnement) ou transactionnel?

Récurrent = revenu répété (ex: abonnement)
Transactionnel = vente unique

Exemples:

Abonnement mensuel: Logiciel SaaS, coaching récurrent
Transaction unique: Formation intensive, projet personnalisé

2. Stade de maturité du business

Question 4: Trafic actuel mensuel sur le site web?

Visiteurs uniques par mois sur votre site principal.

Exemples:

Start-up: < 1000 visiteurs/mois
En croissance: 1k-10k visiteurs/mois
Établi: > 10k visiteurs/mois

Question 5: Nombre de leads/prospects actuels par mois?

Contacts qualifiés (formulaire, appel, email) qui cherchent vraiment vos services.

Exemples:

Démarrage: 0-5 leads/mois
Validation: 5-20 leads/mois
Croissance: 20-50 leads/mois

Question 6: Clients existants?

Clients actifs à qui vous pouvez vendre plus ou demander des recommandations.

Exemples:

0 clients: Nouveau business
10-50 clients: Phase de validation
100+ clients: Phase de croissance

Question 7: Phase actuelle?

Découverte: Vous cherchez votre marché
Validation: Vous avez trouvé un produit que des gens veulent
Croissance: Vous cherchez à passer à l'échelle
Optimisation: Vous avez atteint une taille significative et cherchez l'efficacité

3. Spécificités des canaux

Question 8: Quel type de Google Ads?

Recherche: Mots-clés spécifiques (ex: "consultant SEO Paris")
Display: Bannières sur sites partenaires
PMax: Automatisé sur tout le réseau Google (Recherche, Display, YouTube, Gmail)

Question 9: Facebook/Instagram B2B ou B2C?

B2B: Prospection entreprises, LinkedIn + Facebook professionnel
B2C: Particuliers, Facebook/Instagram grand public

Question 10: Budget mensuel spécifique à chaque canal?

Allocation concrète pour chaque plateforme.

Exemples:

Google Ads: 1000€/mois
Meta Ads: 800€/mois
SEO/Content: 500€/mois
Total: 2300€/mois

Question 11: Services déjà utilisés?

Quels outils sont déjà en place.

Exemples:

Google Analytics/GTM: Oui/Non
CRM: HubSpot, Pipedrive...
Outils d'automatisation: Make.com, n8n, Zapier

4. Ressources et contraintes

Question 12: Combien de personnes peuvent dédier du temps à l'exécution?

Capacité réelle d'exécution.

Exemples:

Solo entrepreneur: 1 personne (20h/sem max)
Équipe de 2-3: 1 marketer + 1 chargé d'exécution
Équipe dédiée: 3+ personnes

Question 13: Acceptation du risque (budget expérimental)?

À quel point vous pouvez perdre de l'argent en testant.

Exemples:

Faible: < 10% du budget pour des tests
Modéré: 10-30% du budget pour des tests
Élevé: > 30% du budget pour des tests

Question 14: Contraintes légales/sécuritaires?

Réglementations spécifiques à votre secteur.

Exemples:

RGPD obligatoire: Tous les business en ligne
Santé/Finance: Complémentarité spécifiques
Secteur public: Pas de ciblage publicitaire

Question 15: Localisation géographique cible?

Où cherchez-vous des clients.

Exemples:

France uniquement
France + Belgique/Suisse: Francophone
UE entière
International

5. Métriques actuelles

Question 16: Taux de conversion actuel (prospect → rendez-vous)?

Pourcentage de prospects qui deviennent des RDV.

Exemples:

< 5%: Très faible (besoin urgent d'optimisation)
5-15%: Moyen (amélioration possible)
> 15%: Bon (scalable)

Question 17: Coût par acquisition actuel (si existant)?

Montant moyen pour convertir un prospect en client.

Exemples:

Pas encore mesuré
100-500€: Low ticket
1000-5000€: High ticket

Question 18: Retention/upsell actuel sur clients existants?

Pourcentage de clients qui achètent à nouveau ou plus.

Exemples:

< 10%: Faible rétention
10-30%: Moyenne rétention
> 30%: Bonne rétention

6. Spécificités du produit/service

Question 19: Complexité de la solution?

Temps nécessaire pour comprendre votre offre.

Exemples:

Simple: Compris en 2 minutes (ex: formation en ligne)
Modérée: Nécessite 15-30 min (ex: logiciel SaaS)
Complexe: Nécessite plusieurs échanges (ex: système ERP)

Question 20: Degré de necessity (must-have vs nice-to-have)?

Must-have: Résout un problème critique (ex: sécurité, compliance)
Nice-to-have: Améliore la vie mais non critique (ex: optimisation)

Question 21: Cycle de décision (individuel vs comité d'achat)?

Individuel: Une seule personne décide (ex: entrepreneur)
Comité: Plusieurs décideurs (ex: directeur marketing + directeur financier)

📚 Exemple de réponses complètes

Question 1: 2 semaines
Question 2: 3500€ (transaction unique)
Question 3: Transactionnel
Question 4: 500 visiteurs/mois
Question 5: 3 leads/mois
Question 6: 15 clients
Question 7: Validation
Question 8: Recherche + PMax
Question 9: B2B (ciblage entreprises)
Question 10: Google Ads 800€, Meta Ads 500€, SEO 200€
Question 11: Google Analytics, Make.com (en construction)
Question 12: Solo (20h/sem)
Question 13: Modéré (20% du budget)
Question 14: RGPD uniquement
Question 15: France
Question 16: Pas encore mesuré
Question 17: Inconnu
Question 18: 5% (1 client a acheté à nouveau)
Question 19: Modérée (nécessite 20 min de démo)
Question 20: Nice-to-have
Question 21: Individuel
                